任何销售人员都会经常遇到以下场景，客户约访约了多次，客户依然不愿意见你；该说的都说了，该做的都做了，下一次见面不知道说什么，做什么；客户的采购进程迟迟不能向前推进，销售团队一筹莫展；优势说尽，客户依然无动于衷，不置可否；想确定客户是真的支持你，还是只是嘴上说说而已；不知道该如何了解客户需求，撬不开客户嘴；临门一脚总是射偏……

这是一门实战性非常强的销售沟通课程，除了解决以上的问题，还能帮助销售人员建立系统的客户拜访的流程与方法，按照客户的采购决策模型进行有效销售，帮助企业建立以客户为中心的拜访模式，共同的拜访框架与统一的销售语言，同时缩短销售周期，并最终提升销售赢单率。

成功完成本课程，你将能够：

快速与客户建议信任关系，极大的获得客户的信任和支持，缩短销售周期

学会有效的提问，挖掘客户需求，并通过有效倾听了解客户需求背后的期望与动机

有效的处理客户的异议与顾虑并获取客户的承诺，推动销售向前发展

做好拜访前的充分准备工作，让拜访更叫高效并掌握清晰的拜访目标

掌握专业的呈现技巧，让客户感受到独特的差异化优势，并掌握竞争优势

掌握科学的拜访评估，学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售拜访

部分受训企业：

太平保险、平安保险、招商银行、江苏银行、中国电信、中国移动、美国强生、新华传媒、八方电机、德国马牌、金桥集团、上海港务局、饿了么、国泰精密机件、桑德森纺织机械、上海DIC油墨、伊莱汽车零配件、特恩驰光纤、宁波信泰机械、住友电工运泰克、大同链条、西部环保节能设备、菲托过滤、奥托尼克斯电子、上海凯密特尔化学品、上海维凯光电、上海意兰可电力电子设备、上海汽车集团、必达泰克光电科技、阿尔斯通隔离开关、江苏南车电机、江苏恒盛药业、马科托合金材料、相信制动系统、联想电子科技、上海凯密特尔化学品、大众汽车、特酷电子设备、埃地沃兹贸易、滁州行田电产、苏州艾驰博特检测科技、布勒食品制造、首钢机器人、宁波亚德客、塞发过滤、德国博尔豪夫、渤帆紧固件、莱姆电子、北京凡士通、天津万可电子、上海东恒化工、长春科德宝、宝翎过滤环保、泰雷兹交通自动化控制、宁波柏厨集成厨房、欧西爱司物流、、希卡姆电力设备……

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